Subastas Inversas
Es un sitio web que genera Subastas de Información Abierta a partir de solicitudes de servicios profesionales (Plomero, Pintor, Abogado, etc.). Cada oferente de esta subasta brinda un presupuesto sobre una solicitud, y este presupuesto es visible no solo para el solicitante del servicio sino también para otros oferentes potenciales.Por ejemplo, una solicitud por una instalación eléctrica puede recibir un primer presupuesto de 1000 pesos, y luego otro electricista podrá ver en el sitio tanto la solicitud como los presupuestos que la solicitud recibió, y ofrecer al solicitante un presupuesto de 900 pesos.Esto permite conectar a trabajadores con gente buscando sus servicios de forma directa y sin tener que recurrir a los elevados costos asociados al marketing digital, que incluyen no solo los costos de creación de una página web sino también, para obtener resultados, la administración e inversión en campañas digitales como Google Adwords o Facebook Ads.
- Nombre y Apellido
- Leandro Cota Hevia
- Provincia
- Capital Federal
- Describí brevemente tu experiencia en el campo tecnológico y/o científico que tenga relevancia para tu idea o proyecto
- Trabajo en distintas áreas de desarrollo de software desde hace 10 años, y en particular en empresas de marketing digital desde hace más de 3 años.Estos 10 años trabajé mayormente como programador, es esto lo que me permitió realizar gran parte del proyecto. Por otra parte, la experiencia en el rubro de marketing digital es lo que me hizo conocer las dificultades que atraviesan los profesionales y las pequeñas y medianas empresas para tener una presencia en Internet que los ayude a conseguir clientes.
- ¿En qué etapa se encuentra tu proyecto?
- Proyecto: tengo un proyecto/emprendimiento que necesita ser potenciado
- ¿Hace cuánto venís trabajando en tu idea/proyecto?
- De 1 año a 2 años
- Temática. ¿Sobre qué sector tiene impacto tu emprendimiento?
- INTEGRACIÓN SOCIOECONÓMICA
- Describí el problema que da origen al proyecto
- Para poder trabajar, tanto los profesionales independientes como las empresas necesitan darse a conocer, y hoy en día ese darse a conocer se genera mayoritariamente a través de una presencia en medios digitales.En el caso de los profesionales independientes, como un pintor, un electricista o un gasista, esta presencia en medios digitales resulta excesivamente cara y consume mucho tiempo; si hablamos de números concretos, la creación de una página web con una campaña de publicidad online asociada (en Google Adwords o Facebook Ads) tiene un costo no menor a $2000 por mes.Estos profesionales requieren entonces invertir un gran capital en darse a conocer a través de una página web y campañas de publicidad online, e incluso luego de darse a conocer es posible que ningún cliente potencial lo contacte para disponer de su trabajo o servicio.
- Describí la solución que proponés
- La solución es remover el intermediario (páginas web y campañas digitales en Google Adwords y Facebook Ads, que son por demás costosas) y conectar de forma directa a profesionales con clientes en búsqueda de sus servicios.De cara al proveedor de un servicio, esto implica la posibilidad de conectar de forma directa con clientes. A su vez, para hacer esta plataforma a los clientes que solicitan servicios, se propone la propuesta de generar subastas inversas de información abierta, para que cada solicitud de servicio genere una competencia entre proveedores y que esta competencia logre que cada usuario de la aplicación encuentre los mejores proveedores al mejor precio.
- Describí los objetivos de tu proyecto. Máximo: 4 objetivos
- 1) Lograr que los proveedores de servicios profesionales se conecten de forma directa con clientes y de esta forma consigan posibilidad de trabajo, sin complejidades técnicas y a un precio bajo en relación a su rubro.2) Nivelar la capacidad de conseguir clientes entre profesionales con la capacidad de invertir un gran presupuesto en medios digitales y profesionales que no tienen esta posibilidad.3) Lograr que cada solicitante de un servicio consiga obtener el mejor servicio y al mejor precio, a través de la competencia generada por el sistema de subastas inversas de información abierta.4) Generar un canal que permita obtener 'información simétrica', dado que cuando hoy solicitamos presupuestos a diferentes proveedores para algunos rubros determinados, es la falta de información la que genera una dispersión de precios excesiva.
- Innovación científico/tecnológica. ¿Por qué tu solución es innovadora?
- La solución es innovadora porque no se ha propuesto hasta ahora un sistema de subastas inversas abiertas para conectar solicitantes de servicios con los profesionales que puedan proveer estos servicios.La subasta inversa con información abierta es el centro de la plataforma, dado que es lo que genera una propuesta atractiva para clientes en búsqueda de mejores precios y servicios, y a través de estos solicitantes es que se puede ofrecer a los profesionales la posibilidad de conseguir trabajo de una forma directa.
- Validación técnica: ¿Por qué un acompañamiento de expertos del INVAP te ayudará a materializar y/o potenciar tu idea/ proyecto? ¿Qué necesidades técnicas concretas tiene tu proyecto actualmente?
- 1) Para plantear una estrategia que permita que la aplicación llegue a conocimiento de profesionales que, justamente por los mismos problemas que esta aplicación intenta solucionar (falta de acceso a medios digitales), no se podría llegar sin una estrategia clara y presencia en territorio.2) Para encontrar y poder solucionar fallas que seguramente se van a presentar al introducir esta aplicación en esta población objetivo, y completar un producto que le permita a muchas personas acceder a un trabajo mientras brinde a sus usuarios una experiencia que permita que la aplicación crezca.3) Para completar la elaboración de un plan de negocios que permita que el proyecto cumpla con un rol social y sea a su vez sustentable.
- Sostenibilidad y autosustentabilidad económica. ¿Quién es tu cliente? ¿Quiénes son tus aliados estratégicos? ¿Cómo comercializarías tu producto o servicio?
- El cliente son los profesionales de servicios profesionales.La forma de comercializarlo sería una suscripción básica de $200 por mes que le permitiría a los usuarios proveedores (los profesionales que brindar servicio) realizar ofertas de presupuesto a clientes solicitantes.
- Validación social: ¿Cuál es tu público objetivo? ¿En dónde o con qué población testearías tu emprendimiento? ¿Ya lo hiciste alguna vez?
- El público objetivo es el de promoción / contratación de servicios. Es importante mencionar queaplicaciones como IguanaFix (https://www.iguanafix.com.ar) están empezando a explorar estos mercadospara fines determinados (servicios para hogar, auto y empresa), mientras que en otros países, aplicacionesmás similares a 'Subastas Inversas' han tenido éxito con un esquema de subastas inversas, como el caso de laaplicación Who Can Fix My Car en Reino Unido (https://www.whocanfixmycar.com). En el caso deIguanaFix, que apunta a este mismo mercado, su nivel de ventas es de 35.000 servicios por mes, contandocon 20.000 profesionales que contratan su servicio (Datos proporcionados por IguanaFix en la conferenciaen el que fue tomada como dato de estudio, en la cátedra Scaling Tech Ventures en Harvard BusinessSchool).Todavía queda por realizar el testeo de la población objetivo, principalmente la de profesionales con acceso limitado a Internet y sin presencia en medios digitales.
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